Innovazione nella vendita. Qual è la nuova frontiera ?

The Challenger Sale


E' un libro che spiega una ricerca condotta su oltre 6.000 manager di vendita in tutto il mondo.
Sono stati individuati 5 profili ed uno di questi, il "Challanger", dimostra prestazioni eccezionali, sopra gli standard.


Il Cliente sembra gradire un Venditore che introduce nuove soluzioni ai problemi e che offre nuove prospettive.

Gestione di un progetto: cambiamo le regole del gioco ?

I progetti sono sempre soggetti a rischi, a litigi tra il committente e l'esecutore, ritardi, risultati non conformi alle attese. Proviamo a cambiare le regole del gioco e puntiamo sulla leadership del committente piuttosto che sul controllo, facciamo azioni di prevenzione e scegliamo i partner con criteri diversi dal prezzo. Qui c'è la metodologia, anglosassone, che può servire e che è stata verificata. La nostra cultura, italiana, è pronta per fare almeno una sperimentazione ?

CROWD HANDS....forme nuove di governo dei cittadini in una Smart City

In questo video di Jennifer Phalka (conferenze TED) viene offerta una nuova visione della partecipazione dei cittadini al Governo di una Città, sfruttando le tecnologie, ma senza investimenti ...piuttosto utilizzando Internet e sviluppando azioni di collaborazione tra cittadini.