Innovazione nella vendita. Qual è la nuova frontiera ?

The Challenger Sale


E' un libro che spiega una ricerca condotta su oltre 6.000 manager di vendita in tutto il mondo.
Sono stati individuati 5 profili ed uno di questi, il "Challanger", dimostra prestazioni eccezionali, sopra gli standard.


Il Cliente sembra gradire un Venditore che introduce nuove soluzioni ai problemi e che offre nuove prospettive.