Innovazione nella vendita. Qual è la nuova frontiera ?

The Challenger Sale


E' un libro che spiega una ricerca condotta su oltre 6.000 manager di vendita in tutto il mondo.
Sono stati individuati 5 profili ed uno di questi, il "Challanger", dimostra prestazioni eccezionali, sopra gli standard.


Il Cliente sembra gradire un Venditore che introduce nuove soluzioni ai problemi e che offre nuove prospettive.

Gestione di un progetto: cambiamo le regole del gioco ?

I progetti sono sempre soggetti a rischi, a litigi tra il committente e l'esecutore, ritardi, risultati non conformi alle attese. Proviamo a cambiare le regole del gioco e puntiamo sulla leadership del committente piuttosto che sul controllo, facciamo azioni di prevenzione e scegliamo i partner con criteri diversi dal prezzo. Qui c'è la metodologia, anglosassone, che può servire e che è stata verificata. La nostra cultura, italiana, è pronta per fare almeno una sperimentazione ?

CROWD HANDS....forme nuove di governo dei cittadini in una Smart City

In questo video di Jennifer Phalka (conferenze TED) viene offerta una nuova visione della partecipazione dei cittadini al Governo di una Città, sfruttando le tecnologie, ma senza investimenti ...piuttosto utilizzando Internet e sviluppando azioni di collaborazione tra cittadini.

Il "punto su Internet: tutti i dati per capire dove sta l'Italia !

L'Italia si trova agli ultimi posti in Europa nell'uso di Internet.
Punti deboli ? Continui attacchi della casta politica per limitare, minacciare la libertà di informazione in Internet; rallentamento della diffusione territoriale di ADSL; basso tasso di crescita del numero di persone connesse ad Internet.

PREMIATA IL 1 AGOSTO A SHANGHAI LA CASA MOBILE SUITE HOME DI HANGAR DESIGN GROUP

Il progetto di casa mobile Suite Home firmato Hangar Design Group e ora esposto a Shanghai presso il Padiglione Italia nell’ambito della mostra “Italia degli Innovatori”, è stato il più votato dal pubblico all’interno della classifica stilata dal mensile Wired Italia sul sito Italianvalley.it.

“Italia degli Innovatori” è una mostra temporanea allestita fino al 7 agosto presso il Padiglione Italia dell’Expo Shanghai 2010, volta alla valorizzazione dell’eccellenza tecnologica e della capacità di innovazione italiana.

Tra i 258 progetti esposti, selezionati tra più di 450, la casa mobile Suite Home di Hangar Design Group ha riscosso grandissimo successo di pubblico oltre che un notevole interesse da parte di potenziali developer.

Si tratta di una microabitazione su ruote concepita come un vero e proprio prodotto di design industriale e totalmente prodotta in stabilimento, in grado di rispondere in soli 34 mq a tutte le esigenze abitative del modello residenziale.

“Proprio in questi giorni stiamo stringendo un nuovo accordo di produzione con un’importante azienda italiana specializzata nella prefabbricazione e presto Suite Home sarà disponibile in una versione ulteriormente aggiornata con nuovi plus tecnologici ed estetici”- afferma Alberto Bovo, presidente di Hangar Design Group.

“Siamo convinti - continua Bovo - che la casa su ruote vada pensata come un vero e proprio prodotto industriale e che presenti grandi potenzialità, anche sui mercati esteri: stiamo già lavorando ad una fornitura di 100 case mobili per un importante developer negli USA.

Sul mercato statunitense, dove il concetto di casa mobile è consolidato, la possibilità di coniugare qualità e design italiani alla funzionalità di un alloggio mobile, è molto apprezzata.”

Vedi anche Hypermedia Punk, e qui

NUOVE FORME DI ESPRESSIONE

I POLI DI INNOVAZIONE DELLA REGIONE PIEMONTE

La Regione Piemonte, prima in Italia, ha avviato 12 Poli di Innovazione, ispirandosi al modello europeo dei CLUSTER, da un anno, finanziando con oltre 60 milioni di Euro l'intero programma di Ricerca, Sviluppo e Innovazione.

E' UN INTERVENTO, una STRATEGIA di SISTEMA. L'intervista del filmato spiega che cosa significa nel concreto.

I Poli e i relativi soggetti gestori sono:

• Agroalimentare, nelle aree del cuneese e dell’astigiano – soggetto gestore Tecnogranda spa;
• Biotecnologie e Biomedicale, nelle aree del canavese e del vercellese – soggetto gestore: Bio p med (Bioindustry Park del canavese);
• Chimica sostenibile, nell’area del novarese – soggetto gestore Consorzio Ibis;
• Nuovi Materiali, nell’area dell’alessandrino – soggetto gestore Consorzio Proplast;
• Creatività digitale e multimedialità, nell’area torinese – soggetto gestoreVirtual Reality & Multi Media Park (VRMMP);
• Architettura sostenibile e idrogeno, nell’area del torinese – soggetto gestore Polight (Environment Park spa);
• Energie rinnovabili e biocombustibili, nell’area del tortonese soggetto gestore PST spa (Parco Scientifico e Tecnologico Valle Scrivia);
• Impiantistica, sistemi e componentistica per le energie rinnovabili, nell’area del verbano-cusio-ossola – soggetto gestore Tecnoparco del Lago Maggiore;
• Energie rinnovabili e Mini hydro, nell’area del vercellese e del canavese – soggetto gestore Enermhy (Gesin srl);
• Information & Communication Technology, nell’area del torinese e del canavese – soggetto gestoreFondazione Torino Wireless;
• Meccatronica e sistemi avanzati di produzione, nell’area del torinese – soggetto gestore Centro servizi industrie srl;
• Tessile, nell’area del biellese – soggetto gestore Città Studi spa;